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行业动态

拥抱互联网国企试验田里长出钢铁拍档

发布时间:2021-08-31

  拥抱互联国企“试验田”里长出“钢铁拍档”

  随着“互联+”概念和发展方式深入人心,愈来愈多的传统产业正在寻求通过与“互联+”结合实现转型升级。作为重要的传统产业之1的钢铁产业,最近几年来由于产能多余、信息不对称、资金链风险加大等缘由,日子愈来愈不好过。

  在这样的行业背景下,由中国5矿和阿里巴巴联合打造的5矿电子商务有限公司,不但探索出了1条国企与互联企业的创新之路,把“互联+”融入传统钢贸产业中,还打造出全新的“拍档”商业模式,利用互联、大数据能力助推传统产业转型升级。

  拥抱互联

  5矿实验田里长出“拍档”

  在去年中国5矿与阿里巴巴合作签约仪式暨媒体说明会上,中国5矿董事长何文波表示,中国5矿是1家有着65年历史的央企,开放、合作、双赢是其与生俱来的基因。他强调,和阿里巴巴的合作不单单是1次普通的商业合作,更重要的意义在于这个项目将成为中国5矿深化国企改革的1块重要实验田。

  在这样的背景下,上线3个多月的阿里5矿电商平台——“5阿哥”并没有把重心放在迅速做大成交范围上,而是将中国5矿对行业的深入理解和阿里利用互联赋能传统产业的理念相嫁接,逐渐打造出“拍档”的新商业模式。

  5阿哥CEO赵伟向介绍,所谓“拍档”,是经过5阿哥平台认证的合作火伴的统称,主要是在贸易中立足于服务终端买家,并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。他认为,这类模式结合了中国5矿的鑫益联平台和阿里的1688频道的优势,不但有海量的中小企业交易数据,还有丰富的行业经验和发展趋势,能够为钢贸领域的各个环节提供服务。

  “之所以5阿哥会创新出‘拍档’这样的模式,和中国5矿、阿里本身的基因密不可分。”赵伟解释,中国5矿在行业深耕多年,充分了解全部行业的运作,和构建钢贸生态的重要性;而阿里在快速突起的进程中,一样对推动生态化发展功不可没。因此双方携手发展电商,不单单是做大1个交易平台,而是希望以电商交易为核心,带动全部钢贸生态的健康发展,同时利用各自的优势、能力和互联技术,增进生态圈中各环节的企业集体实现快速的转型升级。

  安力木是5阿哥的首席战略官,此前在中国5矿负责电商项目。他表示平台背靠中国5矿,如果仅仅是利用团体的现有资源,就能够在短时间内将5阿哥的交易量做大,并远远超过行业其他企业。但5阿哥并没有这么做,而是选择潜心打造钢贸生态。“我们是把最难的打造生态放在第1步做,等建立了健康的生态,各项业务和服务不但能够瓜熟蒂落,还能聚集更多生态企业。”

  安力木进1步介绍,5阿哥对“拍档”的要求是要有服务终端用户的能力,这其中包括加工、配送等能力,“目前这些服务能力由拍档各自提供,未来我们会将这些加工配送优化升级变成平台的产品,以产品化的情势由原来的服务提供者继续向他的客户提供标准化的多种产品,让他们的服务能力产品化。”

  “可以说5阿哥不单单是简单的钢贸信息撮合或交易平台,而是服务全部钢贸生态的。”安力木以钢贸中最为重要的物流环节举例,现阶段5阿哥已与多家第2方、第3方合作火伴进行合作,能够为交易双方提供专业的全流程钢贸物流服务。这其中就整合了5矿对产业的理解,和阿里的数据能力,未来包括物流在内的服务还将进1步提升。

  安力木还流露,在全部钢贸生态中,对5阿哥的“拍档”们而言,最渴望的就是灵活的融资渠道和方式。为此,5阿哥也正在全力开发相应的金融服务。“利用阿里的大数据分析能力,再结合5矿对产业链的经验和上下游企业的长时间跟踪,5阿哥将能为‘拍档’们提供便捷的金融服务,进1步为生态中的所有企业赋能。”安力木这样表示。

  3个月估值19亿

  联姻模式获各方认可

  为生态圈内的企业赋能,用“拍档”激活各类钢贸服务商,让5阿哥遭到了各方的认可。

  近日,1份在投资界内流传的《中国首份B2B电商估值榜》被暴光,让人惊奇的是,“5阿哥”上线仅仅3个月,估值却高达19亿元,即便是在发展迅猛的中国互联行业,短时间内到达如此高的估值也不免使人咋舌。

  事实上,“5阿哥”作为中国5矿和阿里巴巴联姻的产物,1直被视为电商领域的新贵。根据双方对外表露的合作协议,5矿和阿里合作之初就旨在打造业内具有领先竞争力的交易平台,更好地为供应链上下游企业提供各类电商支持。为此,双方整合共建的电商平台将面向全部钢材市场上下游,为仓储、加工、金融、货运在内的交易相干服务提供支持,建立“互联+”时期的新生态。

  对此,业内普遍表示,中国5矿和阿里强强联手,可以整合双方线上、线下优势,重构供应链服务体系,以提升流通效力,下降交易本钱,为行业上下游不同角色和周边服务企业,提供包括交易、物流、金融等各种电商服务,推动行业转型升级。

  安力木表示,中国5矿在行业具有丰富的经营经验,和上下游资源和风控体系积淀;阿里巴巴方面,不但具有过硬的技术支持和站运营、线上营销、服务商管理等丰富经验,还具有强大的大数据分析能力,同时还是“互联+”思惟的提倡者,所以两家企业携手1定能够更好地为行业赋能。

  多位产业人士向《经济参考报》表示,目前电商平台竞争非常剧烈,未来能够具有影响力的交易平台可能只有35家。5矿携手阿里,构成了“线下第1”与“线上第1”的超级联手,未来极有可能成为全国范围第1的垂直电商平台。

  助推供给侧改革

  互联赋能传统产业

  对5阿哥的“拍档”新模式,外界普遍认为这是中国5矿借助互联思惟的1种新突破,从传统的独立运营业务转而与互联企业合作赋能中小钢贸商,同时还尝试利用大数据能力对传统产业进行赋能。

  比如“拍档”,可以说就像阿里巴巴电商体系中数以万计的商家、物流、推行服务商1样,是全部贸易生态的组成部份。因此,5阿哥不是单纯地将传统的线下商贸撮合移植到线上,而是尝试以互联的方式,服务全部钢贸生态中的各个环节,通过“拍档”这类新模式,激活各类钢贸服务,做大全部生态。

  当下,互联企业对创新和尝试始终是保持允许和鼓励的心态,但对大部份国企而言,囿于大体量、重包袱,对实验的风险极其敏感。作为国资委直接监管的大型企业团体,中国5矿在和阿里巴巴合作中积累的经验和模式,未来极有可能成为国企互联+改革的成功模板之1。

  有业内专家表示,要把国企当作国民经济发展的中坚气力,在供给侧结构性改革中发挥带头作用,模范履行各项改革决策,成为改革的主力军和先行者。对此,中国5矿和阿里巴巴双方都认为,供给侧结构性改革,对中国经济来讲是必定选择。随着行业去产能步伐明显加快,5阿哥通过互联与传统产业联姻,终究就是要解决信息不对称、效力低下,和交易、物流、结算等环节脱节的问题,逐渐清除流通领域存在的种种弊端。

  赵伟就认为,电商平台想要实现对产业的生态化整合,关键便是海量数据资源的分配和利用。他表示,以5阿哥为例,电商平台将通过在现货交易、供应链金融、仓储物流上构成大数据分析,将分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统,并充分应用到产业链中,为平台的生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。另外,5阿哥还将通过大数据发掘判断市场供需状态和真实需求,从而提升产品结构,控制生产节奏,公道利用产能,创造更高的附加值。

  安力木认为,在阿里互联能力的帮助下,“5阿哥”正尝试着将线上线下的资源买通整合,1方面利用阿里巴巴在大数据、电商平台、互联产品等方面的优势;另外一方面结合5矿已有的营销和庞大的物流点建设线下的智慧物流体系,完善流通服务。“通过线上对线下的赋能,和线下对线上的支持,我们有能力推动产业的全面发展。”